首先，感谢家人们的分享，让我对销售有了全新的认识！以下是我对分享的感悟：
第一，我对于销售并没有丰富的经验，故在这分享中让我找到了销售的入口，冰封三尺非一日之寒，我自问我的基本功都够扎实了吗？我深知答案是没有，那么就必须要把基本功给练好，电话量不能放松，加强对自己产品的了解，加强对自己客户的了解。只有基本功练好了才能到散打和太极。
第二，“销售的吉祥物---橡皮泥”这在家人的分享中最让我感到震撼。什么是橡皮泥，橡皮泥就是不断的改造自己最后成为一个成功的作品，而我从来都没有为谁改变过，这是一个挑战，但我要成为这样的人就要多与客户沟通，客户到底是一个怎样的人，多对身边的人进行性格分析，这样慢慢改变自己，与客户产生更多共鸣，自然就能实现空间价值，就能达成合作。
第三，你知道你的角色是什么吗？这一问题通过家人的分享让我明白了，我在做什么，我该做什么，应该怎么做，在生活中找到了主线。例如：在工作中我是一名销售员工，我在做着销售，我应该要通过公司的平台把产品卖出去，应该通过各种途径和方法去做好工作。
第四，通过家人的分享让我学会了与客户沟通的方法：
①、你是卖东西的，无论如何也要告诉你的客户你卖的是什么东西。
②、你要告诉客户买你的东西对他有什么价值。
③、通过反问的方式摸清客户的需求，预算的价格，潜在的问题。
④、应对客户的需求，解决客户的问题，找出适合客户的方案。
⑤、报价谈成合作。
第五，当与客户对话中接不下话的时候应该怎么办。不能慌张，跟客户开玩笑，大赞客户的优点，这样既能转移话题又可以与客户保持谈话。
第六，自己的客户都是自己培养出来的，你不能由着客户，你要教育你的客户怎么成为你的客户，要做客户的主宰。
第七，营销中的价值：
①、本体价值：就是你要卖的东西本身的价值。
②、关联价值：你的产品与客户的关联。
③、空间价值：你与客户间的情感。
以上是我对家人们分享的感悟，并且是我正在使用中与客户沟通的方法，通过这些方法我与我的客户聊得越来越多，被挂电话的机率明显减小，也正如华总所说：你说的话在客户心里有没有份量。我试过了，如果你所说的话是有份量的，客户觉得你在尊重他，并能与他产生共鸣。如果你说的话是没有分量，客户会告诉你他很忙或直接挂掉。
这是我的工作和学习的感悟，感谢家人们！
